Almanya'da usta olarak teklif yazmak: yapı, içerik, maliyet tahmini
İyi bir teklif açık, eksiksiz ve müşteriye hızlı ulaşır. Burada içine ne girdiğini, ne kadar bağlayıcı olduğunu ve ne zaman maliyet tahmini yazman gerektiğini bulursun.
Güncelleme: Ekim 2026
Kısaca
Teklif (Angebot) her işi miktar, birim ve birim fiyatla ayrı pozisyon olarak, net, KDV ve brüt tutarı, geçerlilik süresini (Bindefrist, örneğin 30 gün) ve ödeme koşullarını içerir; fiyatı bağlayıcıdır. Maliyet tahmini (Kostenvoranschlag) ise sadece bir tahmindir: Belirgin aşımda, mahkemelere göre çoğu zaman yüzde 15 ile 20 civarından itibaren, müşteriye hemen haber vermek zorundasın (§ 649 BGB).
Teklife neler girer?
- Firma ve iletişim bilgilerin, istersen logonla
- Müşterinin adı ve adresi, şantiye adresi
- Tarih ve teklif numarası
- Her iş ayrı bir pozisyon olarak: açıklama, miktar, birim, birim fiyat, toplam
- Malzeme ayrı pozisyon olarak veya açıkça ayrılmış
- Net, KDV, brüt (veya Kleinunternehmer notu)
- Teklifin geçerlilik süresi (Bindefrist), örneğin 30 gün
- Planlanan iş zamanı ve ödeme koşulları
Faturadaki gibi yasal zorunlu bilgiler yok. Ama teklif ne kadar açıksa sonra o kadar az tartışma olur.
Pozisyonları net yaz
„Banyo fayans, 3.500 €“ tartışma çıkarır. Her işi miktar ve birimle ayrı yaz:
| Leistung (Almanca) | Anlamı | Birim |
|---|---|---|
| Altbelag entfernen und entsorgen | Eski kaplamayı sökme ve atma | m² |
| Abdichtung im Nassbereich | Islak alanda yalıtım | m² |
| Bodenfliesen verlegen | Yer fayansı döşeme | m² |
| Silikonfugen erneuern | Silikon derzleri yenileme | lfm |
Teklif mi, maliyet tahmini mi?
| Teklif (Angebot) | Maliyet tahmini (Kostenvoranschlag) | |
|---|---|---|
| Fiyat | bağlayıcı | tahmin |
| Pahalı olursa | ek iş sadece ek teklifle | belirgin aşımda müşteriye hemen haber ver |
| Yazmanın ücreti | yok | sadece önceden anlaşıldıysa |
Maliyet tahmininde fiyatın belirgin şekilde aşılacağı belli olursa müşteriye hemen haber vermek zorundasın (§ 649 BGB). Mahkemeler bunu çoğu zaman yüzde 15 ile 20 civarından itibaren kabul eder. Müşteri o zaman sözleşmeyi bitirebilir ve sadece yapılan işi öder.
Teklif bağlayıcıdır. İçinde olmayan iş çıkarsa, yapmadan önce ek teklif (Nachtragsangebot) yazarsın.
Teklif ne kadar geçerli?
Bir süre yaz, örneğin „Dieses Angebot gilt 30 Tage.“ Süre yazmazsan teklifin sadece normalde cevap beklenebilecek kadar bağlayıcıdır, bunu tartışmada kanıtlamak zordur.
Müşteri evet desin diye ipuçları
- Hızlı ol: Düzgün ilk teklif çoğu zaman işi alır.
- Hatasız Almanca: Hatalı bir teklif, işin ne kadar iyi olursa olsun profesyonel görünmez.
- Özel müşteriye işçilik payını göster: Vergiden ne kadar düşebileceğini görür.
- Önceki durumun fotoğraflarını ekle.
faturafox ile teklif
Ne yapılacağını Türkçe söylersin. faturafox bundan miktar ve birimli pozisyonlar çıkarır, fiyatları kendi fiyat listenden alır ve Almanca PDF teklif yazar. İşi alınca teklif tek dokunuşla faturaya dönüşür.
Sık sorulan sorular
Teklif için para alabilir miyim?
Teklifler normalde ücretsizdir. Maliyet tahmini için sadece müşteriyle önceden anlaştıysan ücret alabilirsin.
Şantiyede fazla iş çıkarsa ne yaparım?
Ek teklif yaz ve işi yapmadan önce onaylat. Yoksa sonra fiyat konusunda tartışırsınız.
Teklif Almanca mı olmalı?
Kanunen şart değil, ama müşterinin anlaması gerekir. Almanya'da müşteriler Almanca teklif bekler.
Bu rehber kuralları genel olarak açıklar, vergi danışmanlığının yerini tutmaz. Kendi durumunla ilgili soruların için vergi danışmanına (Steuerberater) sor.